郑言实

纵观建始近些年来的招商引资工作，我们也引进了一些好项目、真客商，对县域经济社会发展也起到了很大带动作用。但我们必须清醒认识到，产业链条短腿、集聚效应微弱、转型步伐缓慢等问题仍然是我们当前最突出的问题，而究其根源，则在于招商引资的精准度不高、实效性不强。所以，县委十五届四次全会明确提出，要坚持精准导向，全面提升招商引资工作质效，可谓抓住了招商引资的症结、开对了转型升级的药方。全县各级各部门务必要进一步树牢精准招商的理念，变被动的“捡到篮子都是菜”为主动“提着篮子去选菜”，推动招商引资提质增效。

坚持精准招商，必须增强自信底气。资金项目落地从来不是自然选择的结果，区位和资源是有形优势，而信心和智慧则是无穷变量。时下，有些人对建始招商工作较为悲观，认为建始谈招商是夸夸其谈、谈招大商是天方夜谭、谈精准招商更是自断财路，觉得只要有人来就不错了，管他大不大、强不强、精准不精准。这说到底还是信心不够、底气不足。针对这一现象，县委向书记在全会讲话中深入分析了建始当前的区位条件、产业基础、资源优势，明确指出了建始抓招商、招大商、精准招商正当其时。全县上下必须准确把握基础优势，切实增强建始自信，理直气壮地树牢“门槛意识”和“选商思维”，用活用足规划引导、项目定位、评审准入三个“指挥棒”，全力推动招商引资由粗放扩张型向质量效益型转变。

坚持精准招商，必须明确主攻方向。方向明方能步子大，路径准才会行得稳。县委十五届四次全会提出的“三招三引”，就是建始当前和今后一个时期招商引资的主攻方向。全县上下要紧紧围绕“三招三引”，做好市场调查、业态研判、项目评估等“课前作业”，确保把有限的各类资源用在刀刃上。具体而言，要处理好五对关系：一是舍与得的关系，始终坚持“有所为有所不为”，努力走出一条有利于集群发展、无损于生态环境的招商引资新路子；二是大与小的关系，牢固树立“抓大不放小”的理念，围绕“补链、建链、强链”，既“摘西瓜”、又“捡芝麻”，努力形成大项目顶天立地、引领升级和小项目铺天盖地、集结增量的全新格局；三是硬与软的关系，既要注重资金、资产等硬指标的引进，又要充分发挥技术、人才等对企业、项目、资金的引流作用；四是内与外的关系，坚持内商内资与外商外资一视同仁、招引进来的与本土成长的平等对待，更加注重发挥内商内资的吸附作用；五是亲与防的关系，既要始终保持“求贤若渴”、亲商安商富商的态度和力度，又要时刻保持清醒头脑和谨慎态度，更加注重风险防控。

坚持精准招商，必须强化专业素养。纵观招商引资工作成效显著的地方，背后都有一支一流招商团队。如果专门人才不足，或者说不够全面，往往会事倍功半。因此，必须把专业素养放在首位，着力解决当前招商队伍专业素养不高、流动性较大、年龄结构断档等突出问题，努力打造一支熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的专业招商队伍，让专业的人做专业的事。要善于借脑，在符合国家相关政策的前提下，积极借用专业咨询策划机构，从产业链上下游配套、资源与资金相互吸引力、产品技术的互补性等方面为全县产业发展精准把脉，制订“产业谱系图”，画好“产业招商图”。要苦修内功，健全招商人才选拔、使用、培训机制，把有本领、有事业心、会办事的精兵强将充实到招商一线，加强业务培训，特别是在“做什么”“怎么做”上帮助招商人员打开脑洞、开拓思维。要激发活力，建立招商人员动态化、常态化管理机制和考评激励机制，留住优秀人才，保持队伍稳定，激发招商活力。

新常态新起点，新理念新气象。全县招商引资工作已经站在了全新的起点上，我们必须准确把握高端高质高效的投资方向，在增量中调整经济结构，在创新中增强发展动力，以精准招商的大突破推动县域经济的大转型。