记者包东喜 通讯员胡兴国

建始县是第四批全国农村电商综合示范县。建台县电商围绕本地农产品外销，奋力耕耘。

近日，湖北日报全媒记者采访了建始“电商三杰”，看他们为建始土货出山如何作为。

祝丹：农超+电商扩大市场

“我们建始的腊肉，去年经过我的网店和电商平台，外销1400多万元，在全国腊肉类别占据一席之地。”祝丹是当地一家传统商超公司总经理，新担任了建始县电商协会会长。他从事电商行业已有 3年，其电商运营团队拥有4名专业人员。

为了抢占线下市场，祝丹依托自营两家大型超市的货源和配送网络，在建始县城率先试水生鲜配送，目前客户稳定在3000多户，为小城居民带来网购新体验。

建始县商务局副局长黄海彬介绍，祝丹与4家电商协会会长单位出资组建一家新的公司，建立综合的电商平台“施南印象”，将当地旅游产品、山货等集中展示、分销，让消费者实现一键全通。

冉旭：设计土腊肉新包装

刚过而立之年的冉旭，原本在一家宜昌电商企业担任运营总监，曾将宜昌脐橙畅销全国。他选择回到家乡创业，销售家乡的味道。

“你看，这外包装上的腊肉外形像不像手机？”在建始县邮政部门免费提供的办公室里，冉旭拿出两款全新包装：白色新潮的包装盒上，几乎只有普通手机外形大小的腊肉，活色生香，一边有“sausage1.0”或“sausage2.0”的字样。

“外形设计，简洁明快，我们的消费对象为年轻人，他们熟悉版本1.0、2.0等等。我们从用户体验角度思考传统农产品的外包装，让他们感兴趣。”冉旭介绍，这些腊肉的消费场景是白领在写字楼里中午用微波炉热了吃，所以，还配上了塑料切割刀、垫板等方便贴心的用具。

冉旭介绍，去年公司销售额500万元，利润近百万，注册了“腊味农夫”商标。今年自营品牌从零起步，可实现200万元销售收入，公司全年力争达到700万元。

由于上架销售初级农产品，农户没有食药部门颁发的卫生许可证，冉旭的公司曾被职业打假人投诉索赔。从此，他上架的每一品类都格外小心，“五证齐全，才能上平台销售，缺一样都不行”。

刘美荣：“老村长”结交上万网友

刘美荣，建始县三里乡槐坦村党支部书记、村委会主任，满头白发，网名“老村长”。

“虽然只有50岁，但这头白发却让人觉得‘老村长’名头靠谱。”他带着记者来到贫困户杜万秀家。前年，他通过网络联系四川客户，请杜万秀代养5头香猪，获利9800元，去年4头猪挣了7000多元，今年杜万秀更积极了，一下子养了7头猪。“刘书记，今年我家的猪还请你帮忙卖啊。”“没问题，你只管按照客户要求养好啊。”

另一位村民开了玉米酒小作坊，一年产酒3万多斤，他帮着网销上万斤。“村里的土豆、肉鸡、榨广椒、红薯、土豆，样样我都卖。我上万的网友帮我宣传和销售，好东西根本不愁销。”刘美荣拿出厚厚一摞发货单，村里的山货能变现的几乎都变现了。

全村500多户，250多户都找他卖过山货。两年多来，刘美荣卖出的山货价值200多万元，本人获利4多万元。

“老村长，这么多人信你，不能坏了名声，一定要把信誉维护好。”刘美荣记得，第一笔通过微信卖出的是当地的土蜂蜜。为了证明货真价实，他从蜂巢取蜜、称重、发货全程拍成视频发给客户，“我算不算较早尝试了视频直播？”刘美荣笑着说。

由于红薯销路好，今年他引导农户种植了700亩红薯。眼下，高粱地里套种的红薯苗长势喜人。下半年，这些红薯将迎来新的网销故事。（编辑黎采）

来源：湖北日报