建始网讯（特约记者向继武  通讯员郑芳凝）近日，记者从建始县农商行获悉，刚刚过去的2016年，我县农商行面对经济下行压力，县域金融的激烈竞争态势，始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”，细分市场，分层营销，精准施策，促进存款稳中增长。截止11月末，各项存款余额 32.93 亿元，比年初增加4.86亿元，完成年计划115.71%。

近年来，该行围绕县委、县政府推进“四大工程”拉动“三大发展”战略部署，引导系统职工，转变观念，抢抓存贷款市场，撬动全行揽存积极性。通过树立全员营销意识，开展全员责任揽存，激发员工内生动力，春节前夕，开展了外出务工人员返乡对接活动，在火车站、客运站等人流集中地段设立接待处，进行 “五个一”慰问活动，为2.5万余返乡人员，提供政策咨询，信贷服务，存款8000万元。

该行在深入调研的同时，将全县14个网点分成7个竞赛小组，开展结对竞赛，并强化考核，每个网点确定一定比例绩效工资开展竞赛，在全县形成你追我赶的良好局面。

该行针对县域经济现状，将市场重新细分，实施分层拓展，主动对接需求，挖掘潜在存款。对各类市场、社区、沿街商铺走访建档全覆盖，充分挖掘潜在客户，预约存款。主动联姻机构客户、系统大户、重点项目 拓展业务范围，夯实基础储源。先后与自来水厂、社保局、地税局、民族医院、民高等签订战略合作协议，为其提供水费代缴、保险费代收等业务，抽调业务精湛人员在地税大厅办公，代收各项税费，扩大客户群，壮大资金规模。（编辑  刘夏钰）